电子邮件测试 课？ 一般来说，避免使用带有负面含义的词（正如我们在“提交”中看到的那样），并使用额外的信息来强化某人即将获得的积极方面。 转化杀手4：“我们” “我们”打开了一扇门。这就像糟糕写作的通行药。 轻扫一下，您就可以很快准备好进入更大、更糟糕的事情，但“我们”会让您立即找到“协同作用”和“同类最佳”解决方案。 但请记住，人们通常不关心您。相反，他们想要一个“更好的自己”。“ 对于那些在漏斗顶部访问您网站的人来说尤其如此，他们还没有意识到需要您的产品或服务，在墙上钻一个洞，这样他们就可以挂一张照他们（还）没有在寻找钻头。
虽然当时看起来无害
转化路径 这意味着消息传递的重点应该集中在所述问题和解决方案上，而不是工具、产品或服务。 转换消息示例 Joanna Wiebe 说这归结为信任。或者缺乏。 她引用了罗希特·巴尔加瓦上的一句话：“不信任的第一个也是最根本的原因是，有太多的公司和人选择通过误导性陈述或简单地隐瞒真相来对我们撒谎。” 而不是“我们”，乔安娜建议： 从“你”开始或者 从根本没有代词开始（例如问题或命令/号召性用语） 转化杀手5：“你的” 大多数网站上的文案都是用第二人称写的。这是一件好事！ 在解释最新产品或服务的好处时，撰稿人已经学会使用“你”而不是“他们”。 让我们举一个完全假设的例子，写一篇讨论影响转化的词的博客文章。
他们正在谷歌搜索解决方案
为了让您的观点得到最大的共鸣，您可以通过尽可能多地与“您”交谈来向特定受众写建议和要点。 但一如既往，也有例外。 当关注特定的 CTA 或转化事件时，“所有格限定词”应该回到第一人称。 Michael Aagaard 的另一项测试证明了这一点。Michael 首先认为 CTA 按钮副本中的“您的”效果最好。毕竟，这在整个互联网上都很常见。 但这就是他的发现。 你是转化杀手 仅仅改变一个词，就有将近 25% 的差异。 然后，他在 Unbounce 着陆页上重复了这个过程，将“你的”免费试用替换为“我的”免费试用 沙特电话号码 并看到了同样显着的结果。 转化率测试 大多数登陆页面和博客文章应该直接写给一个人，使用“你”和“你的”。 尽管如此… 在编写 CTA 文案时，移至“我的”，让用户拥有他们即将获得的利益。 转化杀手 6：“免费” 从表面上看，您可能认为“免费”会增加转化率。
