他们在美国酿酒商中排名第八，增长希望渺茫。 他们最终聘请了来自威斯康星州 JL Stack 广告公司拉辛的克劳德·霍普金斯（现为现代广告之父之一）。 当时每个酿酒商都在大喊他们啤酒的“纯度”。如果不明确“纯正”的含义，没有哪家酿酒商能胜过另一家，霍普金斯不会帮助施利茨。于是 Schlitz 带他参观了他们的啤酒厂。 他看到平板玻璃片将啤酒滴在管道上，管道过滤空气以净化啤酒。每个泵和管道每天清洁两次。Schlitz 对每瓶啤酒至少消毒四次。最后，霍普金斯看到了供水的 4,000 英尺深（哇！）的自流井。Schlitz 尝试了 1,200 次实验来生产用于酿造的酵母母细胞。 所以霍普金斯的第一个问题是，“你他妈的为什么不告诉你的市场你在做这个？” Schlitz 的回应是：“每个酿酒商都这样做。
大品牌有时会与市场认知相去甚远
没什么大不了的。” 他们是对的。但霍普金斯强烈建议 Schlitz 发布有关它的故事，因为没有其他酿酒商这样做。这些故事将为消费者澄清“纯粹”。 所以霍普金斯制作了这样的广告： 花言巧语 老式的施利茨广告 （来源） 哦施利茨呢？ 他们只在几个月内从第八名变成了第一名美国啤酒。 要点：讲一个关于您的产品的故事，但不要只是编造一个故事 – 通过将他们带到幕后来吸引您的潜在客户。 不要违背你的品牌（或你的产品类别）的认知 许多产品营销活动都失败了。有些是灾难性的。例如： Life Savers 曾在 80 年代销售苏打水 阿塞拜疆手机号码列表 实际上在口味测试中表现良好。 救生汽水 （图片来源） 但是一旦在全国范围内销售，它就加油了。事实证明，消费者认为他们要喝液体糖果。对我来说听起来不错，但整个市场并不喜欢这个想法。
在深入了解他们的产品和市场之前
淡淡的酸奶洗发水 （图片来源） Clairol 的“Herbal Essences”洗发水因其挑衅性的广告而大获成功。但在 1979 年，他们的“Touch of Yogurt”洗发水大受欢迎。 一些不明所以的顾客甚至吃了还生病了！ 嗯毛茸茸的酸奶有人吗？ 最重要的是，伊卡璐实际上在这款洗发水中使用了真正的酸奶（不是人工香料）。作为乳制品，它会腐烂。并发臭了在你处理的时候用数百万美元的集体诉讼来结束它怎么样？ 最后，麦当劳大摇大摆，与 Arch Deluxe 失之交臂。他们将汉堡瞄准了更成熟的顾客——成年人。当时 沙特电话号码 麦当劳最出名的是一家儿童餐厅。 您有没有想过市中心的美食并想到过麦当劳？ 他们的市场也没有。我猜他们不喜欢它。 麦当劳在研究、生产和营销 Arch Deluxe（“成人口味汉堡”）方面损失了 3 亿美元。
