入站营销是高等教育领域客户旅程的一部分 很明显，入站营销的关键是生成对目标受众感兴趣且有用的有价值的内容。但是，还必须记住，此类内容必须与 客户旅程保持一致。这意味着我们为处于客户旅程早期阶段的的人创建的内容不同。 对于在线搜索满足其要求的完美商学院或大学的学生，这将是您的客户旅程： 意识阶段： 这个阶段的准学生需要了解不同的学校，他们通过在线搜索来发现尽可能多的学校，以增加成功的机会。 考虑阶段： 在这一点上，学生已经选择了最符合他们要求的学习中心，因此他们现在开始对它们进行比较，以检测彼此的优缺点。
决策阶段： 最后，在这个阶段，学生
定最适合他们所寻找的大学或商学院。 在客户旅程的所有阶段，例如商 荷兰电话号码数据 学院和大学，您必须创建不同类型的内容。在意识阶段，您的目的是通过创建信息丰富且有价值的内容来定位自己，在最后两个阶段，您必须创建突出在学校学习的所有好处的内容。此外，在每个阶段，您都需要确保通过该内容建立信任。 漏斗部件 为了创建有效的入站营销策略并能够深入了解潜在客户的内容需求，必须通过创建漏斗或漏斗进一步细分前三个阶段。 入站方法以漏斗形方案表示，因为随着在不同阶段取得进展，潜在客户会减少。
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您的买家角色 在开始创建有价值 沙特电话号码 内容之前， 您必须非常清楚您的 买家角色（目标客户），以及他们的需求和特征。只有深入了解您的受众，您才能知道他们感兴趣的内容是什么，并且您将能够为他们提供他们在漏斗中前进所需的内容。 为了深入了解您的买家角色并尽可能创建最准确的形象，询问您所在大学或商学院每天与学生互动的团队（例如招生团队）非常有用。诸如 您最常问的问题是什么 、 为什么选择我们中心而不是其他中心 或 您最不喜欢什么 之类的问题对于创建您的买家角色非常有用。另一方面，他们的年龄、性别或常住地等数据对你也非常有用。 您会发现，在您的分析过程中，模式出现了，即重复频率更高的数据。这些将帮助您创建您正在寻找的人物。 在您的入站策略中创建内容以吸引潜在学生 既然您知道集客营销由什么组成，以及定义目标客户的重要性，我们想告诉您哪种 类型的内容最适合这种类型的策略，以吸引学生进入大学和商学院。
